{
  "version": 1,
  "decision": "Vérifier la définition des conversions avant de modifier le budget. Préparer les contenus du calendrier et contrôler les conditions du coffret.",
  "metrics": {
    "budget": 500,
    "actions": [
      {
        "name": "Achats confirmés",
        "count": 31
      },
      {
        "name": "Inscriptions newsletter",
        "count": 96
      },
      {
        "name": "Clics itinéraire",
        "count": 41
      },
      {
        "name": "Ajouts au panier",
        "count": 16
      }
    ]
  },
  "calendar": [
    {
      "id": "P01",
      "when": "S1 lun",
      "channel": "Instagram",
      "topic": "Cerise ou basilic pour commencer ?",
      "objective": "Discussion",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P02",
      "when": "S1 mar",
      "channel": "LinkedIn",
      "topic": "Une offre sans alcool lisible sur la carte",
      "objective": "Demande d’information pro",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P03",
      "when": "S1 mer",
      "channel": "Pause",
      "topic": "Préparer les visuels, relire les prix",
      "objective": "Aucune publication",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P04",
      "when": "S1 jeu",
      "channel": "E-mail",
      "topic": "Quatre recettes dans le coffret x12",
      "objective": "Visite de la fiche produit",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P05",
      "when": "S1 ven",
      "channel": "Facebook",
      "topic": "Les horaires de la boutique ce week-end",
      "objective": "Préparer une visite",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P06",
      "when": "S1 sam",
      "channel": "Instagram story",
      "topic": "Un geste de préparation à l’atelier",
      "objective": "Question / réaction",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P07",
      "when": "S1 dim",
      "channel": "Pause",
      "topic": "Lire clics et questions reçues",
      "objective": "Ajuster la semaine 2",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P08",
      "when": "S2 lun",
      "channel": "Instagram",
      "topic": "Hibiscus : une recette à découvrir",
      "objective": "Découvrir la gamme",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P09",
      "when": "S2 mar",
      "channel": "LinkedIn",
      "topic": "Conditions pro présentées sans jargon",
      "objective": "Lire la proposition",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P10",
      "when": "S2 mer",
      "channel": "Pause",
      "topic": "Adapter les réponses aux questions",
      "objective": "Actualiser FAQ",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P11",
      "when": "S2 jeu",
      "channel": "E-mail ciblé",
      "topic": "Une invitation sans remise systématique",
      "objective": "Clic ou réponse",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P12",
      "when": "S2 ven",
      "channel": "Facebook",
      "topic": "Retrouver la marque à Namur samedi",
      "objective": "Visite du marché",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P13",
      "when": "S2 sam",
      "channel": "Instagram story",
      "topic": "Quatre ambiances, un même atelier",
      "objective": "Choisir une recette",
      "owner": "Léa",
      "status": "À préparer"
    },
    {
      "id": "P14",
      "when": "S2 dim",
      "channel": "Pause",
      "topic": "Relire résultats et temps passé",
      "objective": "Décider du rythme suivant",
      "owner": "Karim",
      "status": "À préparer"
    }
  ],
  "posts": [
    {
      "channel": "Instagram",
      "text": "Quatre recettes, douze bouteilles. Le Coffret Découverte de notre atelier de Wépion est à 42 €. Tu commences par la cerise, le basilic, l’hibiscus ou le gingembre ? Découvre la gamme et prépare ta prochaine tournée sans alcool."
    },
    {
      "channel": "Facebook",
      "text": "Un apéritif à organiser ? Le Coffret Découverte rassemble douze bouteilles de nos quatre recettes, pour 42 €. Tu peux retrouver Cap Cerise à la boutique de Wépion le vendredi de 14 à 18 h et le samedi de 10 à 18 h. Les horaires viennent du dossier du cas."
    },
    {
      "channel": "LinkedIn",
      "text": "Une carte sans alcool peut donner autant de repères que le reste de votre offre : nom de la recette, format et origine. Chez Cap Cerise, la gamme de l’atelier de Wépion comprend Cerise Originale, Citron-Basilic, Hibiscus et Gingembre Doux. Pour un établissement qui souhaite étudier un référencement, les conditions pro prévoient une première commande de douze packs. L’échange commercial reste personnalisé et validé par notre équipe."
    },
    {
      "channel": "E-mail",
      "text": "Objet : Quatre recettes pour votre prochain apéritif\nBonjour,\nLe Coffret Découverte de Cap Cerise réunit douze bouteilles, trois de chaque recette, pour 42 €. Une façon de découvrir la gamme de notre atelier de Wépion, puis de choisir votre préférée.\nDécouvrir le coffret\nL’équipe Cap Cerise\nLien de désinscription à intégrer dans l’outil d’envoi."
    }
  ],
  "segments": [
    {
      "segment": "Champions",
      "effectif": 25,
      "montant": 7871.1,
      "part_ca": 28.38,
      "action": "Inviter à donner un avis et découvrir les coulisses."
    },
    {
      "segment": "Fidèles réguliers",
      "effectif": 40,
      "montant": 7599.4,
      "part_ca": 27.4,
      "action": "Présenter le coffret découverte, sans remise systématique."
    },
    {
      "segment": "Prometteurs",
      "effectif": 33,
      "montant": 2424.1,
      "part_ca": 8.74,
      "action": "Accompagner la deuxième commande."
    },
    {
      "segment": "Endormis à fort potentiel",
      "effectif": 24,
      "montant": 5483.6,
      "part_ca": 19.77,
      "action": "Tester un e-mail de reprise de contact."
    },
    {
      "segment": "À risque",
      "effectif": 23,
      "montant": 2512.7,
      "part_ca": 9.06,
      "action": "Poser une question courte sur leur expérience."
    },
    {
      "segment": "Perdus",
      "effectif": 40,
      "montant": 1845.8,
      "part_ca": 6.65,
      "action": "Une dernière invitation légère, puis respecter le silence."
    }
  ],
  "drafts": [
    {
      "title": "Variante A retravaillée",
      "text": "Les verres sont sur la table, les amis arrivent : place à la tournée sans alcool. Cerise Originale, notre limonade artisanale de 33 cl à 3,50 €, accompagne ce moment à partager. Tu invites qui à ton prochain apéro ? #LimonadeArtisanale #ApéroSansAlcool #CapCerise"
    },
    {
      "title": "Variante B retravaillée",
      "text": "Qui s’occupe de la tournée sans alcool ce soir ? Pose Cerise Originale sur la table : notre limonade artisanale de 33 cl à 3,50 € donne le ton de l’apéritif entre amis. Et toi, tu réunis plutôt deux proches ou toute la bande ? #LimonadeArtisanale #ApéroEntreAmis"
    }
  ],
  "voice": [
    "Chaleureux, précis, gourmand. Éviter les promesses grandiloquentes.",
    "Réseaux : tutoiement. E-mail et service : vouvoiement.",
    "Ne pas ajouter de bienfait santé, de superlatif non prouvé ou de condition commerciale absente du dossier."
  ],
  "facts": [
    "Coffret Découverte : 12 bouteilles, 42 €.",
    "Livraison en Belgique : 5,90 €, offerte dès 45 € d’achat. Le coffret seul à 42 € reste sous ce seuil.",
    "Quatre recettes : Cerise Originale, Citron-Basilic, Hibiscus, Gingembre Doux. Vérifier prix et disponibilité dans le catalogue avant diffusion."
  ],
  "sources": [
    {
      "file": "M3-E01-resultat-avec-fichiers.md",
      "use": "Fiche de voix : repères rédactionnels."
    },
    {
      "file": "M3-E03-resultat-avec-fichiers.md",
      "use": "Calendrier de deux semaines : 14 lignes, dont 4 pauses."
    },
    {
      "file": "M3-E04-resultat-avec-fichiers.md",
      "use": "Quatre déclinaisons de texte : Instagram, Facebook, LinkedIn et e-mail."
    },
    {
      "file": "M4-E05-clients-rfm.csv",
      "use": "Synthèse des 6 segments : 185 clients. Les parts de CA viennent du calcul du module 4."
    },
    {
      "file": "M5-E10-resultat-avec-fichiers.md",
      "use": "Rapport pédagogique : 500 € dépensés, 31 achats, 96 inscriptions, 41 clics itinéraire et 16 ajouts au panier."
    },
    {
      "file": "M6-E08-relecture.json",
      "use": "Deux versions retravaillées du premier test Make, pas les sorties brutes."
    },
    {
      "file": "CAP-CERISE-catalogue-et-conditions.md",
      "use": "Prix du coffret, livraison et gamme. Conditions à revalider pour un usage réel."
    }
  ]
}