# Grille à appliquer aux prospects

## Notre grille à dix signaux

Signal | Points

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Activité compatible | 15

Zone namuroise proche | 10

Présence en ligne mentionnée | 5

Demande de tarifs ou devis | 25

Rencontre ou dégustation | 15

Achat existant | 20

Catalogue téléchargé | 10

Échange humain explicite | 10

Usage récurrent plausible | 10

Ambiguïté à lever | -10

## Règles de décision

Score borné à 0–100. A : ≥60, préparer un contact à faire valider ; B : 35–59, préciser le besoin ; C : <35, maturité ou information insuffisante. L’absence de présence web ne prouve pas une mauvaise entreprise. “Usage récurrent” et proximité sont des choix de grille, pas des faits nouveaux vérifiés.